作为中国产业园区实现全国化布局、并持续稳健发展的领军企业，联东素以“天上一张网+地上一张网”的强有力招商铁军闻名业内外。
2003至2023二十年间，联东从北京起步，凭借着稳健、快速、高质量的发展风格，园区规模迅速扩大，赢得各地政府和入园企业的信任与口碑。在联东高质量发展的背后，一支来之能战、战之能胜的招商队伍尤为关键。
精准招商利器
联东云大数据平台
在联东产发团队一线人员看来，公司长期投入、大力打造的联东云大数据平台，对于联东招商力的支撑发挥了极为重要的作用。“大数据平台高效解决了三个层面的问题，首先目标客户是谁，具体在什么区域，其次目标客户的现有特征和基础需求有哪些，第三通过对目标客户已有投资路径的大数据分析，对客户的区域契合度和产品适配度进行打分，不同梯度的客户，沟通要点也不尽相同。”
目前联东云大数据平台集成超5368万条企业信息和130万家意向企业信息，招商大数据的广泛深度应用直接带来了客户信息开发和筛选效率的大幅提升。以联东承德、天津、常州区域为例，利用大数据平台，解决了传统拓客方式精准度低的问题，极大节约了招商拓客的触达时间，有力提升了招商效率，目前承德、天津、常州区域大数据来源的客户信息占比分别高达68%、44%、41%。
在联东U谷·成都医学城科技企业港，大数据平台为主题园区高质量招商强势赋能。通过特征画像、行业穿透、动因匹配、精准触达“四步法”，迅速锁定了业务覆盖四川省的780家长三角、珠三角和北京大健康企业，一周内完成全部企业的触达和沟通，最终筛选出6家高意向企业，助力项目高效获客。
在管理输出项目中，联东大数据招商平台应用作为一项标准服务，对于项目的基础客户信息获取起到支撑性引导作用。“未来大数据筛选将逐步替代潜在基础信息的匹配工作，通过数据的归纳、分析和分类，推导出园区精准获客的最优路径，这是我们精准招商最重要、最有效的利器。”联东集团轻资产部产发负责人表示。
与其说做招商
不如说做资源整合
“与政府错位互补招商配合，要么根据当地产业规划，实现产业资源的精准导入，要么结合地区主导产业，做补链强链延链，这是联东产发团队持续在做的事情。”以联东U谷·湾区（石龙）生命健康产业园和联东U谷·佛山三水双创园为例。
联东U谷·湾区（石龙）生命健康产业园位于东莞石龙镇，隶属东莞松山湖生物医药拓展区，根据当地政府的产业规划，诉求打造为生物医药和医疗器械产业聚集区。为达成这一产业发展目标，园区自定位阶段就着手规划，将园区客群锁定在生物医药和医疗器械行业，同时在产品的设计匹配上，对产品参数、排放、用电、客货梯、道路规划、公共配套等细节进行了精确的对标调整。
在此基础上，利用大数据平台进行高效的客户信息筛选后，依托一支具有生物医药和医疗器械行业背景的专业产发团队，通过整合东莞市及广深两大产业集中区的行业协会、龙头企业、市级医院、风投基金等多渠道资源，实现优质产业项目的精准导入。“不是说简单地建个房子，卖给目标客群就可以。需要有政府的政策、金融的赋能、行业协会形成的产业集聚等，合力汇聚为一种产业向心力，这是一套系统性的动作，本质上是在做资源整合。”
联东U谷·佛山三水双创园位于“中国饮料之都”佛山三水区，项目所处的西南街道作为三水饮料产业主阵地，拥有完备的食品饮料特色产业布局，集聚了可口可乐、百威、红牛、健力宝等一大批国内外知名饮料品牌。“在三水园区，我们做的是产业补链的工作，政府招引龙头企业，我们引进上下游配套企业，目前园区已形成中药饮片类、预制菜类、烘焙和休闲食品类的配套企业集群。”
坚持产业统领，贯彻产业招商，帮助联东在聚焦产业细分领域的专业度和客群积累越来越深厚。“这种错位的招商配合，实实在在地助力了区域产业结构的转型升级，逐步树立起联东务实、实干的合作口碑。”相关项目产发负责人介绍到。
规模之上
全国化网络威力已显现
从2003至2023，联东园区规模不断扩大，截至2022年底，联东在全国83座城市，投资运营432个产业园区，引进服务超1.6万家新兴制造业和科技型企业。在联东产发团队一线人员眼中，联东的全国化布局为资源的快速联动和落位带来了空前的机遇和优势，“联东全国化的规模加上重点城市的深耕布局，使全国性的联动招商成为可能，为企业选址提供了更加多样的选择。”
联东在京津冀、长三角、粤港澳大湾区分别设立产业促进发展中心，专职对接和梳理重点城市的优势行业客群，为周边省市及计划招引的城市项目做全国资源的导入。2023年，北京产促团队通过上下游企业链式挖掘和管家式企业服务，全过程陪同拜访、跟踪服务，协同意向选址地项目团队，助力北京必得客电子有限公司落户联东U谷·南昌临空科技产业综合体项目，实现企业扩产发展。
得益于联东在各大重点城市的深耕发展，充分打通了跨城市乃至跨省市的项目联动招商。属地项目产发团队对于所在城市的产业结构、龙头企业、行业分类有着清晰地把握，当有入园企业着手新一轮的投资规划时，联东全国项目产发团队通过定期的信息交互和精准的线下企业带访，为企业高效定制选址方案，满足不断涌现的入园企业投资增量需求。
“联东的布局路径和大多数企业的选址路径基本一致，所以企业在选址过程中比较相信联东的选址能力，愿意跟着联东走。”达安基因、汉钟精机、合力叉车、龙砺智能等入园龙头企业在高速发展的过程中，跟随着联东在全国的布局和选址，实现了企业自主拓展和产业链配套等方面的降本增效和专注的高质量发展。
对于管理输出项目而言，在产业资源导入端将享受三重赋能，首先是大数据平台带来的快速精准的客户信息筛选和专业地面团队的招商转化保障，紧接着，管理输出类项目将自动被纳入到联东全国招商联动的序列中，享受全国性的资源导入和推广曝光，再者联东U谷二十年的客户口碑沉淀和品牌影响积累，有效缩短了客户决策时间，有力实现品牌溢价。
产业园区成败
取决于体系化能力
战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼指出，一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决，产业园区运营同理。当前大量的产业园区普遍存在“招商难”的问题，联东践行，“园区运营本质上是一个系统性工程，不能把每一个环节割裂开来，从定位设计，到招商落地，再到后端运营，一脉相承，环环相扣。”
园区定位决定了产业方向是否精准、目标客户画像是否契合当地的产业基础，并直接关系到产品的设计参数和客户信息的开发方向。“园区定位和产品设计是招商的大前端，很多园区之所以不能实现招商的兑现，是因为原先的定位客群是不准确的、泛概念化的。良好的目标客群去化表现，往往是建立在强大的产业研究和分类分析能力之上的。”
当前，联东全面向“服务科技”转型，打造“两院五平台”数字化产业服务体系。定位设计端，联东产业研究院、U谷建筑设计研究院集成联东多年的产业组织和园区运营经验，并通过数字化赋能，实现工作流程的数据化、标准化，为园区精准定位和产品卓越设计保驾护航。
招商落地端，依托联东大后台的产业资源整合能力和高效的地面团队转化能力，实现全国园区的精准招商赋能。运营服务端，联东物业作为国内少有的专注产业园区运营服务的专业团队，为企业提供金融、政策、人才、集采、生活等增值服务，以及标准化的配套服务。“全周期的产业园区运营服务的价值体现在每个核心环节，决定了园区发展的走向和未来。”联东集团轻资产部产发负责人表示。
